Esportare la Dolce Vita nei paesi del Mediterraneo grazie a una strategia data-driven di market expansion
L’opportunità
Far conoscere il marchio in nuove aree geografiche
Il nostro cliente, un’importante azienda internazionale del settore delle bevande alcoliche, aveva bisogno di una buona strategia a budget ridotto per fare market expansion. Ossia far crescere uno dei suoi prodotti più noti su nuovi mercati.
Sfruttando la potenza predittiva dei dati, il cliente ha potuto concentrare i propri sforzi di vendita e marketing sulle aree più promettenti.
Sapere cosa piace alle persone e i luoghi che frequentano può infatti aiutare le aziende a capire il pubblico e pianificare la strategia di crescita.
In questo caso l’ideale è puntare a campagne mirate, pensate per colpire il pubblico giusto, al momento giusto e nel posto giusto.
Perché scegliere Data Appeal
Data Appeal fornisce i POI data più accurati del mercato, arricchiti con KPI di posizione, sentiment e popularity.
I territorial data hanno una copertura globale e possono fornire informazioni granulari su aree fino a 150 metri quadrati, comprese informazioni commerciali, analisi del sentiment e indicatori di popolarità.
Sentiment e Popularity, due indicatori qualitativi che arricchiscono le nostre analisi, misurano la percezione, la reputazione e la popolarità di qualsiasi azienda o punto di interesse.
Questo è esattamente ciò che stava cercando il nostro cliente per la sua strategia di market expansion: un data set pensato per selezionare i distributori giusti in mercati inesplorati e per potenziare la strategia di espansione internazionale.
Le soluzioni di Data Appeal
Individuare, valutare e qualificare i distributori
Data Appeal ha fornito al cliente data set completi con oltre 60.000 POI, analizzati dal punto di vista quantitativo e qualitativo, con informazioni approfondite che comprendono nome, indirizzo, informazioni di contatto, Sentiment Score, Popularity Index e altro.
Il cliente ha potuto così filtrare i POI in base ai loro punteggi di sentiment e popolarità, per identificare le aree in cui concentrare gli investimenti.
Allo stesso modo, l’azienda ha analizzato i dati in base alle aree più frequentate, agli orari di punta e alla stagionalità. Tramite la funzionalità “macchina del tempo” l’azienda ha anche misurato i cambiamenti in base alla stagionalità.
I risultati
Un modo nuovo, intelligente e conveniente di fare market expansion
L’ingresso in nuovi mercati può comportare una serie di sfide, spesso inaspettate, per le imprese.
L’utilizzo dei dati per prendere decisioni più informate può aiutare le aziende ad affrontare queste sfide in modo proattivo ed efficace.
Utilizzando la soluzione di Data Appeal, l’azienda di bevande alcoliche ha raggiunto gli obiettivi della propria strategia di espansione internazionale in modo più rapido e a costi inferiori.
Il cliente ha ampliato la sua conoscenza del pubblico e ha potuto esportare i prodotti e le competenze assecondando al massimo la nuova richiesta di forniture.
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