Contesto
Le opportunità di crescita
La Sardegna è una delle mete balneari più conosciute e visitate d’Italia, caratterizzata da una marcata stagionalità: la maggior parte dei flussi si concentra infatti nei mesi estivi, lasciando la tarda primavera e i mesi successivi all’estate con un margine di crescita significativo.
Eventi di richiamo internazionale, opportunamente organizzati o ospitati in questi periodi, possono offrire alla destinazione una buona opportunità per generare visibilità e al contempo ampliare la stagionalità oltre il periodo di picco turistico.
La Louis Vuitton 38a America’s Cup Preliminary Regatta Sardinia, la grande competizione velica organizzata dal 21 al 24 maggio 2026 nel Golfo degli Angeli a Cagliari come prima tappa della “Road to Naples”, esemplifica questo approccio.
Per dimostrarne l’impatto dell’evento, è stato però necessario effettuare una misurazione precisa: quanto ha inciso la regata su connettività aerea, spesa dei visitatori, presenze e percezione della destinazione.
The Data Appeal Company, in collaborazione con Mastercard, ha condotto un’analisi approfondita per intercettare tutti i segnali di crescita generati dalla regata.
Obiettivi principali
Le sfide della destinazione
L’analisi, realizzata attraverso la soluzione di travel intelligence Data Appeal Mabrian, risponde a diverse esigenze concrete per la destinazione.
In primis misurare l’impatto positivo dell’evento sugli arrivi e la spesa a livello locale.
Grazie a questi insight è possibile individuare i mercati più promettenti, italiani e internazionali, attratti da un evento di questo profilo, per valutarne il potenziale anche in periodi alternativi al picco stagionale.
Inoltre, la profilazione dei mercati di riferimento è utile a ottimizzare in un’ottica futura le campagne di marketing verso questi target.
Infine, monitorare il sentiment dei visitatori e dei residenti permette di affinare l’offerta turistica e superare le aspettative durante grandi eventi, garantendo allo stesso tempo una qualità della vita soddisfacente per i locali.
Approccio
Perché Data Appeal Mabrian
Per raggiungere questi obiettivi, Data Appeal ha utilizzato più moduli della piattaforma di travel intelligence Data Appeal Mabrian, in parallelo ai dati forniti da Mastercard.
Il modulo Air Connectivity ha permesso di monitorare capacità aerea, prezzi dei voli e principali rotte verso l’aeroporto di Cagliari, per inquadrare l’effetto della regata sui principali mercati di origine. Nella settimana dell’evento la capacità aerea è cresciuta del +20% anno su anno, spinta non solo dal mercato italiano, che rimane il principale, ma anche da Francia, Regno Unito, Svizzera, Polonia e Germania.
I dati di spesa forniti da Mastercard hanno permesso di misurare la spesa dei visitatori per mercato d’origine e categoria merceologica nella Città Metropolitana di Cagliari. L’analisi mostra un incremento del +21% dello speso da parte del mercato italiano extra-regionale, guidato da Lombardia e Lazio, e del +23% da parte dei visitatori internazionali, in particolare da Germania e Svizzera.
Le tariffe e la saturazione sui portali turistici (OTA) – fornite dal modulo Supply and Accommodation – aumentano in modo significativo rispetto all’anno precedente, in linea con i valori della festività della Repubblica. Questo sottolinea l’effetto trainante dell’America’s Cup, che con la sua visibilità genera una cassa di risonanza per l’attrattività della destinazione balneare, anticipando l’alta stagione.
A completare il quadro, il KPI proprietario del Sentiment Score ha evidenziato un apprezzamento generale molto elevato (86,8/100), sia da parte dei turisti che da parte dei residenti, soprattutto in relazione alla ristorazione e alla ricettività: segno che l’evento ha rafforzato il posizionamento della destinazione.
Tutti i dati sono stati confrontati con lo stesso periodo del 2025, per distinguere l’effetto specifico della regata dal trend stagionale ordinario.
Risultati
L’adozione di strategie data-driven concrete
L’analisi, realizzata dai consulenti specializzati del Travel Advisory Team con la soluzione di Travel Intelligence Data Appeal Mabrian, ha fornito alla Regione Sardegna uno strumento prezioso per calcolare con precisione l’impatto della regata in termini di spesa, connettività e percezione della destinazione.
Combinare l’analisi degli eventi con i dati di spesa e l’andamento della capacità aerea permetterà alla destinazione turistica di identificare i mercati alto-spendenti con un interesse specifico: in questo caso il settore nautico.
Sul fronte della connettività, la capacità aerea verso Cagliari è cresciuta del +20% anno su anno, con mercati in crescita come la Francia, il Regno Unito, la Svizzera, la Polonia e la Germania. Dal punto di vista della spesa invece, la Germania si conferma il mercato internazionale più rilevante, generando il 30% della spesa internazionale nella settimana dell’evento, unitamente alla Svizzera, il mercato più in crescita.
Grazie a questi risultati, la Sardegna dispone oggi di un framework replicabile per misurare l’impatto di eventi futuri e segmentare campagne di marketing verso mercati ad alto potenziale.
Un tipo di attività che a lungo termine supporterà la Sardegna nella pianificazione strategica per la valorizzazione del territorio in chiave sostenibile.
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