Data Appeal supporta l’ottimizzazione delle attività commerciali di Campari Group tramite una piattaforma innovativa che integra alternative data, intelligenza artificiale e location intelligence. Questo permette ai team di raggiungere i rispettivi obiettivi in modo più rapido ed efficiente.
L’opportunità
Prioritizzare i punti vendita con le nuove tecnologie
La sfida di tutti, in ogni campo oggi è ottimizzare tempo e risorse. In questo caso, da raggiungere attraverso la prioritizzazione dei punti vendita.
Attraverso la collaborazione tra Campari Group, storico produttore italiano di bevande alcoliche con presenza in oltre 190 mercati internazionali, e The Data Appeal, è stata identificata una soluzione efficace per accelerare l’espansione commerciale e potenziare le attività del team sales, valorizzando appieno le opportunità offerte dalle nuove tecnologie.
Il panorama degli outlet è vasto e in evoluzione. Utilizzando alternative data, modelli IA e location intelligence, i team sales possono individuare nuove opportunità e concentrarsi sulle attività più strategiche.
Perché Data Appeal
Una soluzione esclusiva su misura
The Data Appeal Company fornisce un set di soluzioni proprietarie sviluppate su misura con dati qualitativi avanzati e una piattaforma intuitiva per la forza vendita:
- dataset altamente accurati, integrabili con i sistemi interni
- KPI personalizzati, per valutare in modo mirato il potenziale dei punti vendita in base alle peculiarità di ciascun mercato
- una piattaforma evolutiva di location intelligence con funzionalità avanzate per ottimizzare le attività del team vendite
KPI e insight dettagliati su ogni punto vendita
I dati e i KPI personalizzati forniti da Data Appeal offrono non solo informazioni quantitative, ma anche qualitative su qualsiasi punto vendita appetibile per il mercato.
Per ottenere risultati più affidabili, alcuni KPI sono elaborati attraverso l’utilizzo di Large Language Model (LLM) appositamente addestrati per analizzare in tempi rapidi grandi quantità di dati raccolti in rete.
Il database fornito da Data Appeal è stato integrato con il sistema operativo di Campari, per renderlo consultabile da un unico punto d’accesso.
I consulenti e gli analisti di Data Appeal sono inoltre sempre a disposizione per mostrare come sfruttare al meglio i dati e prendere decisioni informate, fornendo soluzioni e sviluppi personalizzati a supporto dei nuovi progetti e delle diverse necessità.
Piattaforma D / AI Locations: funzioni avanzate e interfaccia intuitiva
I set di dati di Data Appeal hanno il vantaggio distintivo di essere consultabili su D / AI Locations, una piattaforma proprietaria con interfaccia intuitiva, che permette di visualizzare i dati in varie modalità, anche su mappa.
In questo modo, si possono creare filtri, analizzare ed esportare dati qualificati in pochi clic.
La soluzione di Data Appeal
Una piattaforma personalizzata con KPI specifici
La piattaforma D / AI Locations, arricchita con indicatori personalizzati e funzionalità dedicate, consente di accelerare l’individuazione dei punti vendita più promettenti e costruire strategie commerciali di successo, fondate sulla combinazione più efficace di caratteristiche del locale, prodotto e leva di attivazione.
Tra le funzionalità uniche messe a disposizione dei commerciali troviamo:
- KPI personalizzati
Sfruttando modelli di intelligenza artificiale avanzata, i dati vengono analizzati in tempi rapidi, offrendo insight immediatamente operativi e aderenti a ciascun mercato per guidare le strategie commerciali.
- Funzione di scanning online su dati pubblicati dai locali
Le funzionalità di intelligenza artificiale permettono di consultare dalla piattaforma D / AI Locations alcune informazioni rilevanti definite di ogni locale, attraverso un sofisticato modello LLM addestrato per fare analisi e deliverare insights.
I risultati
Dall’implementazione ai fatti: una soluzione costruita insieme per potenziare al massimo il lavoro dell’intera squadra commerciale
La partnership con Data Appeal ha permesso di dotare la forza vendita di una soluzione di location intelligence avanzata, personalizzata e flessibile, capace di evolvere insieme alle esigenze del mercato.
Il quadro in sintesi
Grazie a D / AI Locations, l’organizzazione ha integrato un modello innovativo di intelligence avanzata nel processo di vendita. La piattaforma integra e valorizza i dati esistenti, offrendo ai team sales insight immediati e qualificati su migliaia di punti vendita, per ottimizzare tutte le attività: la pianificazione delle visite, la costruzione di strategie mirate e la definizione delle opportunità più rilevanti. Il sales team continua a svolgere il ruolo fondamentale nelle attività commerciali, ma può contare oggi sul supporto di strumenti avanzati che ne amplificano le performance.
Principali risultati raggiunti
- Prioritizzazione intelligente: grazie a nuovi indici sintetici personalizzati, i commerciali possono identificare con immediatezza i locali più rilevanti su cui focalizzare l’attenzione
- Proposte ultra-personalizzate: le informazioni disponibili consentono di arrivare al primo incontro con una conoscenza già approfondita delle caratteristiche del cliente e della sua offerta.
- Individuazione rapida di nuove opportunità: è possibile rilevare tempestivamente i nuovi locali più promettenti e pianificare azioni mirate in modo più efficace.
- Monitoraggio continuativo del mercato
- Una strategia costantemente aggiornata: il team di Data Appeal collabora in maniera continuativa per affrontare le esigenze di un mercato dinamico, sviluppando un approccio data-driven in continua evoluzione, capace di guardare al futuro con innovatività e proattività.
