El reciente incremento de las llegadas viajeros alemanes a Agadir responde al lanzamiento de cinco nuevas rutas directas, que aumentaron la disponibilidad de plazas aéreas en más de un 200%. Esta estrategia de conectividad con Alemania contribuye a generar demanda durante todo el año a Agadir, mejorando tanto las llegadas de turistas como el gasto de este mercado clave para Marruecos.
Las llegadas de viajeros alemanes a Agadir han aumentado hasta un 370% durante el último trimestre de 2023 y el primero de 2024, en comparación con el semestre inmediatamente anterior a este período analizado, impulsadas por el lanzamiento de cinco nuevas rutas directas que conectan Alemania con este destino marroquí. Este impulsoen la conectividad, que aumentó las plazas disponibles en más de un 200%, no solo ha mejorado el turismo durante todo el año desde Alemania a Agadir, sino que también ha capitalizado la demanda de temporada baja y de temporada baja.
El turismo representa el 7% del producto interior bruto de Marruecos, según afirman fuentes oficiales; de hecho, y según las autoridades turísticas marroquíes, en 2023 Marruecos recibió un récord de 14,5 millones de turistas, de los cuales 700.000 eran alemanes. El turismo alemán representa el cuarto mayor mercado emisor internacional para el turismo marroquí, y el país espera recibir un millón de visitantes alemanes de aquí a 2025. “La importancia del mercado alemán para Marruecos como destino se debe a su considerable potencial, aunque en gran medida sin explotar, que, aunque crece rápidamente, sigue estando infrautilizado en comparación con los mercados francés y español, más establecidos”, explica Mehdi Benghanem, director para Alemania, Austria y Suiza de la Oficina Nacional de Turismo de Marruecos (ONMT).
La conectividad aérea es un factor crucial para lograr este objetivo, especialmente si tenemos en cuenta las particularidades de la demanda alemana, que desea viajar con el menor número de escalas a sus destinos elegidos. Como indica Benghanem, “la capacidad aérea entre Marruecos y Alemania ha crecido de forma constante desde 2023, con la introducción de los vuelos directos de Condor a Agadir y de Lufthansa (Discover y Eurowings) a Marrakech, pero la conectividad sigue siendo insuficiente y es nuestra principal palanca para alcanzar nuestros ambiciosos objetivos para el mercado alemán”. Con esto en mente, la ONMT se apoyará en “el compromiso a largo plazo de las aerolíneas alemanas con Marruecos y en los planes concretos para ampliar la red de conectividad con nuevas rutas en un futuro próximo”.
Teniendo en cuenta las preferencias de los viajeros alemanes, nuestro equipo realizó un análisis sobre la disponibilidad de plazas, la conectividad, las llegadas y el gasto para medir el impacto de los vuelos directos en la consecución del objetivo de Marruecos, aumentar las llegadas de viajeros alemanes al país, y más concretamente a Agadir. Alemania representa el tercer mercado receptor de Agadir, uno de los destinos más populares de Marruecos, una combinación equilibrada de sol y playa, cultura, gastronomía y atracciones naturales que atrae a visitantes de todo el mundo.
“Mejorar la conectividad aérea abre un sinfín de oportunidades para impulsar la demanda alemana hacia Agadir, ya sea en base a paquetes vacacionales para disfrutar de estancias de sol y playa, o combinando los destinos turísticos costeros con otras experiencias, especialmente durante la temporada de otoño e invierno en Europa”, explica Carlos Cendra, socio y director de Marketing y Comunicación de Mabrian.
Alemania es el tercer mercado europeo mejor conectado con Agadir
Según los datos de Mabrian, la capacidad aérea global entrante a Agadir aumentó un 24% en el primer trimestre de 2024, en comparación con el mismo período de 2023. Los principales mercados emisores que contribuyeron a este incremento son Alemania (+213%), Reino Unido (casi +50%) y Francia (+11%). Por el contrario, España, Portugal e Italia redujeron la disponibilidad de asientos en este período, en comparación con el año anterior.
Esto supone que Alemania es el tercer mercado europeo mejor conectado a Agadir (tras Reino Unido y Francia) y, con diferencia, el que más crece desde el pasado año: en 2023 Alemania sumó cinco nuevas conexiones directas multiplicando por más de tres las plazas disponibles a este destino marroquí.
Ocho rutas directas conectan a Alemania con Agadir: tres ya operativas en 2023 (Düsseldorf, Frankfurt y Baden-Baden, que aumentan su capacidad un +105%, +77% y +182%, respectivamente), y cinco nuevas (Hamburgo, Colonia/Bonn, Múnich, Stuttgart y Hannover) que han empezado a operar a mediados y finales de 2023.
Los datos de Mabrian muestran que Ryanair ha aumentado su capacidad desde Alemania a Agadir un +140%; mientras que Condor, TUI y Eurowings han lanzado nuevas rutas desde Hamburgo, Múnich, Stuttgart y Hannover. La red de conectividad resultante está distribuida uniformemente en el territorio alemán (excepto en el este del país), especialmente las nuevas rutas, lo que está ayudando a impulsar las llegadas desde Alemania a Agadir.
“Esta estrategia de conectividad demuestra ser exitosa no solo en términos de llegadas durante todo el año, sino también, y muy especialmente, más allá de la temporada de verano, ya que aprovecha las tendencias de demanda de los viajeros alemanes durante la temporada media y baja”, apunta Cendra.
El caso de la conexión Hamburgo – Agadir: la clave está en elegir el momento perfecto
Un buen caso que ejemplifica el éxito de esta estrategia de conectividad es el nuevo vuelo Hamburgo – Agadir operado por Condor, lanzado el 30 de octubre de 2023 y que operó hasta mayo de 2024, aprovechando la demanda europea de finales de otoño e invierno. Las llegadas alemanas a Agadir aumentaron hasta un 370%, en comparación con el segundo y tercer trimestre de 2023, y posteriormente disminuyeron tras la interrupción de las operaciones del vuelo. En opinión de Cendra, estos resultados “muestran hasta qué punto una ruta directa más allá de la temporada alta puede ayudar a impulsar la demanda fuera de temporada de los principales mercados emisores hacia un destino estacional tradicional”.
Como resultado, el gasto alemán en Agadir aumentó gracias a este impulso en la conectividad. De hecho, en el último trimestre de 2023 y el primero de 2024, el gasto total en el destino aumentó significativamente y, en particular, durante los tres primeros meses de este año, el gasto dobló el total de cualquiera de los dos semestres previos, entre abril y septiembre de 2023.
Como señala el portavoz de Mabrian, la estrategia de conectividad de Agadir con Alemania sugiere que “al comprender los patrones de reserva y los hábitos de viaje de los principales mercados emisores de cualquier destino, el aumento de las llegadas puede traducirse en un mayor gasto en el destino, lo que en última instancia implica que el retorno de la inversión en campañas promocionales vale la pena, y que es posible superar la estacionalidad fomentando una experiencia más satisfactoria para todos los viajeros que visitan el destino durante todo el año”.
La estrategia de conectividad desplegada en Agadir refleja los esfuerzos que están movilizando las autoridades marroquíes para aumentar las visitas y el gasto alemán en los próximos años, incluyendo no solo el refuerzo de la conectividad aérea, sino también la mejora de los productos y servicios turísticos mediante el desarrollo, junto con los operadores turísticos alemanes, de ofertas turísticas atractivas en todos los segmentos (playa, gastronomía, naturaleza, cultura, golf, etc.). La ONMT también está plenamente comprometida con la promoción de las numerosas experiencias únicas que los alemanes pueden descubrir y disfrutar en Marruecos, “para traer lo mejor de nuestro país e inspirar a los viajeros alemanes en los próximos años”, concluye Benghanem.
