{"id":19884,"date":"2025-04-22T12:30:00","date_gmt":"2025-04-22T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mabrian.com\/?p=19884"},"modified":"2026-06-30T11:54:47","modified_gmt":"2026-06-30T11:54:47","slug":"oportunidades-para-el-mercado-hotelero-de-oriente-medio-expandir-la-gama-media-y-realinear-la-oferta-de-lujo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/datappeal.io\/es\/oportunidades-para-el-mercado-hotelero-de-oriente-medio-expandir-la-gama-media-y-realinear-la-oferta-de-lujo\/","title":{"rendered":"Oportunidades para el mercado hotelero de Oriente Medio: expandir la gama media y realinear la oferta de lujo"},"content":{"rendered":"\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Nuestro m\u00e1s reciente informe sobre el mercado hotelero de Oriente Medio concluye que fortalecer la oferta de categor\u00eda media y realinear las experiencias hoteleras con los est\u00e1ndares globales, especialmente en alojamientos de gama alta y de lujo, es esencial para impulsar la competitividad de la regi\u00f3n. La meta es incrementar las llegadas internacionales y fomentar el crecimiento sostenible del turismo mejorando la rentabilidad en todos los segmentos hoteleros en Oriente Medio.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con motivo de la pr\u00f3xima edici\u00f3n de Arabian Travel Market 2025 en Dub\u00e1i, compartimos un <strong>nuevo informe centrado en el sector hotelero de seis destinos l\u00edderes en Oriente Medio <\/strong>que, partiendo de datos sobre distribuci\u00f3n por categor\u00edas, precios y niveles de satisfacci\u00f3n, <strong>desvela tres escenarios que requieren diversas estrategias orientadas a mejorar la oferta de gama media y realinear la clasificaci\u00f3n de los alojamientos con las expectativas de los hu\u00e9spedes, especialmente en las categor\u00edas superiores, con el objetivo de impulsar el crecimiento y la competitividad a largo plazo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El estudio, <strong><em>\u201cBeyond The Stars: Aligning Expectations And Experiences In Middle Eastern Hospitality\u201d<\/em><\/strong>, es la segunda parte de una serie de estudios sobre Oriente Medio que compartimos en v\u00edsperas de la 32.\u00aa edici\u00f3n de Arabian Travel Market. Su objetivo es fomentar el debate sobre las tendencias m\u00e1s releantes que dan forma al sector en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El informe analiza la oferta hotelera en seis destinos clave de Oriente Medio: Emiratos \u00c1rabes Unidos, Arabia Saud\u00ed, Egipto, Jordania, Catar y Om\u00e1n<\/strong>, destinos que representan el 89,6 % del total de visitantes internacionales de la regi\u00f3n. Utilizando inteligencia de datos, Mabrian profundiza en la distribuci\u00f3n de categor\u00edas hoteleras, la previsi\u00f3n de tarifas hoteleras y los niveles de satisfacci\u00f3n de mercados emisores vecinos y de larga distancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tres escenarios que revelan oportunidades de desarrollo y crecimiento<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La inteligencia de datos indica que, en estos seis pa\u00edses, la oferta hotelera comparte tres escenarios, basados \u200b\u200ben la distribuci\u00f3n de las categor\u00edas tradicionales de alojamiento (3, 4 y 5 estrellas) y la segmentaci\u00f3n por tipolog\u00eda. Las estrategias de clasificaci\u00f3n generan expectativas entre los mercados emisores potenciales, e influyen en el comportamiento de las tarifas hoteleras y en la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El primer escenario, que comparten Egipto, Emiratos \u00c1rabes Unidos y Arabia Saudita, muestra una distribuci\u00f3n uniforme, en tercios, entre las categor\u00edas de 3, 4 y 5 estrellas<\/strong>. Esta particularidad se traduce en <strong>oportunidades para ampliar la oferta en lo que este estudio denomina \u00abcategor\u00edas puente\u00bb, esto es, modelos hoteleros que incorporan caracter\u00edsticas y atributos de la categor\u00eda inmediatamente superior.<\/strong> El informe demuestra que optimizar la segmentaci\u00f3n permitir\u00eda equilibrar tarifas y expectativas de los viajeros respecto a la experiencia, lo que mejorar\u00e1 la satisfacci\u00f3n general y la rentabilidad de los hoteles.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva4-2.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-19900\" srcset=\"https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva4-2.jpeg 1200w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva4-2-300x169.jpeg 300w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva4-2-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva4-2-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estrategia tambi\u00e9n <strong>contribuir\u00e1 a atraer a marcas internacionales interesadas en expandir su presencia m\u00e1s all\u00e1 de los hoteles de lujo y alta gama, impulsando el desarrollo de alojamientos de categor\u00edas medias. <\/strong>Egipto es un ejemplo notable de la importante influencia de las expectativas en el valor percibido: sus tarifas competitivas guardan relaci\u00f3n con puntuaciones consistentemente altas en el \u00cdndice de Satisfacci\u00f3n Hotelera (HSI). Por el contrario, las experiencias de los hu\u00e9spedes en Arabia Saudita no se ajustan al rango de tarifas, m\u00e1s elevado, lo que afecta al valor percibido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En el segundo escenario, que abarca Om\u00e1n y Jordania, se observa una distribuci\u00f3n m\u00e1s convencional de categor\u00edas hoteleras, donde los establecimientos de 3 estrellas son mayor\u00eda<\/strong>, y representan aproximadamente la mitad de las propiedades. Ambos destinos comparten la <strong>necesidad de diversificar y renovar sus alojamientos econ\u00f3micos y de gama media para atraer a un grupo demogr\u00e1fico m\u00e1s amplio<\/strong>, impulsando las llegadas de viajeros.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva5.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-19904\" srcset=\"https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva5.jpeg 1200w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva5-300x169.jpeg 300w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva5-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva5-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan el estudio, la oferta hotelera de 4 estrellas en Jordania tiene una gran oportunidad para aumentar la rentabilidad y la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes reestructurando este segmento con marcas <em>lifestyle, boutique<\/em> y hoteles de autor. En el caso de Om\u00e1n, reposicionar y optimizar la oferta de hoteles de lujo y de categor\u00edas superiores mejorar\u00eda la experiencia de los hu\u00e9spedes y las tarifas medias, especialmente teniendo en cuenta que, en los pr\u00f3ximos seis meses, los precios por noche de los alojamientos de 5 estrellas en Om\u00e1n disminuir\u00e1n un -7,4% interanual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El singular mercado hotelero de Catar, que cuenta con una mayor\u00eda de hoteles en el segmento premium, con casi el 60% de las propiedades hoteleras clasificadas como de 5 estrellas, constituye el tercer escenario.<\/strong> Al ofrecer una amplia selecci\u00f3n de alojamientos de 5 estrellas, Catar busca posicionarse como un destino de alto impacto, con tarifas muy competitivas en su segmento de lujo en comparaci\u00f3n con los pa\u00edses vecinos. Sin embargo, como muestra el informe, aunque Catar se encuentra en el nivel de tarifas m\u00e1s alto de la regi\u00f3n (con un promedio de m\u00e1s de 200 d\u00f3lares por noche), este precio se mantiene por debajo de los promedios de Arabia Saudita (299 d\u00f3lares) y los Emiratos \u00c1rabes Unidos (291 d\u00f3lares). <strong>A pesar de que est\u00e1 previsto que, en comparaci\u00f3n con el resto de destinos analizados, Catar experimente el mayor aumento interanual de tarifas hoteleras en la categor\u00eda de 5 estrellas durante los pr\u00f3ximos seis meses (+11,4%), esta estrategia de precios podr\u00eda frenar el desarrollo y la expansi\u00f3n hotelera de las marcas globales.<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva6.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-19908\" srcset=\"https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva6.jpeg 1200w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva6-300x169.jpeg 300w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva6-1024x576.jpeg 1024w, https:\/\/datappeal.io\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Diapositiva6-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestros datos demuestran que, al reforzar las categor\u00edas hoteleras de gama media y diversificar las opciones de alojamiento en Catar, el destino podr\u00eda reducir la presi\u00f3n competitiva sobre los hoteles de 5 estrellas, lo que permitir\u00eda incrementar las tarifas y ganar en rentabilidad, sin perder competitividad en el mercado. <strong>Este objetivo es crucial considerando que, a pesar de la disponibilidad y variedad de alojamientos de 5 estrellas en el destino, Catar no est\u00e1 logrando puntuaciones m\u00e1s altas que sus competidores de Oriente Medio en el \u00cdndice de Satisfacci\u00f3n Hotelera (HSI).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>\u201cLos precios de los hoteles en la regi\u00f3n siguen siendo muy competitivos, lo que presenta oportunidades \u00fanicas para incrementar las llegadas, ya sea de viajeros independientes o a trav\u00e9s de operadores tur\u00edsticos y agencias de viajes\u201d<\/em><\/strong>. <em>Al ofrecer una propuesta de valor distintiva basada en la cultura, el patrimonio, la naturaleza y las experiencias al aire libre, manteniendo tarifas atractivas, estos pa\u00edses de Oriente Medio pueden competir directamente con otros destinos internacionales l\u00edderes\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sonia Huerta, vicepresidenta s\u00e9nior y directora de Advisory de Mabrian<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Requilibrar las categor\u00edas hoteleras y la satisfacci\u00f3n, un asunto prioritario<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro estudio sobre el <strong>mercado hotelero de Oriente Medio identifica varias prioridades para los destinos de la regi\u00f3n<\/strong>, derivadas del an\u00e1lisis de datos. Estas incluyen la necesidad de <strong>realinear la categorizaci\u00f3n de los establecimientos hoteleros y las experiencias con los est\u00e1ndares globales para impulsar las estancias de viajeros de larga distancia, un aspecto especialmente importante para los alojamientos de lujo y alta gama<\/strong>; <strong>priorizar inversiones para innovar en experiencia y mejorar instalaciones de los hoteles de 4 y 3 estrellas<\/strong>, que desempe\u00f1an un papel crucial en el aumento de llegadas; y la importancia de <strong>adaptar los servicios hoteleros para garantizar un equilibrio entre el car\u00e1cter local y los est\u00e1ndares internacionales, <\/strong>lo que redundar\u00e1 en una mayor satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cIncrementar las llegadas de viajeros internacionales a los pa\u00edses \u00e1rabes del Golfo, <\/em><em>reducir la estacionalidad en Egipto y Jordania, y diversificar la demanda para garantizar un flujo constante de visitantes durante todo el a\u00f1o requiere fortalecer las categor\u00edas hoteleras de gama media, tanto en disponibilidad como en calidad\u201d,<\/em> explica Huerta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cSi bien Oriente Medio cuenta con una infraestructura hotelera de 5 estrellas bien desarrollada y relativamente asequible, que deber\u00eda satisfacer la exigente demanda de viajes en este segmento, <strong>fomentar un crecimiento sostenible en las visitas requiere una oferta hoteles de 3 y 4 estrellas s\u00f3lida y de alta calidad, que se traducir\u00e1 en valiosas oportunidades para atraer marcas hoteleras internacionales al mercado\u201d,<\/strong><\/em> concluye.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6MTk5MjcsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\"><strong><em>Descarga el informe completo (en ingl\u00e9s): \u201cBeyond The Stars: Aligning Expectations And Experiences In Middle Eastern Hospitality\u201d<\/em><\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nuestro m\u00e1s reciente informe sobre el mercado hotelero de Oriente Medio concluye que fortalecer la oferta de categor\u00eda media y realinear las experiencias hoteleras con los est\u00e1ndares globales, especialmente en&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":74870,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1981,1972],"tags":[1970],"class_list":["post-19884","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-hotel-y-alojamientos","category-medio-oriente","tag-newmabrian-es"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - 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